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三、区域发展规划和生产实施
1、市场调查
市场大局:了解区域市场的主流价格, 以及相应的葡萄酒产能;了解区域总容量和结构分布特征;市场消费和地区GDP。
渠道:了解区域市场渠道的结构和分布;了解区域市场各种渠道的数量和合作方式、合作价格和渠道障碍;了解每个渠道的合作氛围和区域实践。
竞争产品:了解竞争产品的销售情况、市场地位、渠道结构与合作;了解竞争产品营销模式、分配合作形式、营销形式、资源输入情况;了解竞争媒体北海合浦墙体广告合作情况,即沟通计划;了解竞争产品的销售力情况、促销员情况、推销员情况。消费者:了解消费者消费习惯、偏好、媒体、接受活动;了解消费者的饮酒模式(以、自我指向);了解消费者的购买行为和购买方式。
媒体:了解媒体类型,评估每种媒体的有效北海合浦墙体广告性;了解媒体合作方式和价格;了解竞争产品的媒体输入,并评估结果。
经销商:区域代理商数量和第二批经销商数量;区域代理品牌形势和流通合作形式、合作利润;分区域代理商和两批(分为终端客户、流通客户、混合型客户),分析前五名经销商;了销商的网络结构和通道数控制、品牌代理情况、品牌收入。
竞争:了解区域市场的竞争格局和未来市 场趋势;了解主要竞争品牌和市场竞争形式;了解市场上主要竞争品牌的策略和成功运作模式。
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