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用户思维这个词用的烂大街了,人人都在说,但真正能将这种能力渗透到具体执行中的又有多少人?
所以,做方案前得想清楚目标对象是谁,再对“症”下药 。这个对象可能是一个具体的个人,也可能是一个宽泛的群体。
既然要对“症”下药,那还得先做个全身检查,根据诊断报告开方子。我们得去获取目标对象的画像数据。
做方案跟做营销的逻辑是一致的,先进行目标防城港防城喷绘刷墙墙体广告群体画像分析,再根据目标群体画像制定营销策略。
但做方案的时候,常常会因为目标对象太过于垂直细分,或样本太少难以获取数据。这种情况下我建议可以使用这3个方式采集数据。
行业经验
简单来讲就是靠感觉,根据你在这个行业的经验积累和理解能力,去综合评估并勾勒出目标群体的画像。
行业调研
制作好调研表格给到相关部门,利用走访企业的契机、线下活动(如展会、新品发布会等)或线上问卷调研的形式去采集数据。同时也可以咨询下身边防城港防城喷绘刷墙墙体广告的资深人士。
获取同行资料
同行是【金蝴蝶】好的老师,用你能想到的方式去获取竟争对手的资料,关注他们的重点方向。
这3种采集数据的方式对时间都有一定的要求,所以 这项工作还不能临时抱佛脚,必须平时就得开始积累起来。
数据收集回来之后得分类归档,定时更新数据,并形成标准化的SOP,以便内部团队复用。在这个过程中还得定期观测不同阶段的用户画像是否发生了变化,定时跟进并观察其变化规律。
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