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有一个比较深刻的例子,有次给客户做了一份方案,方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到,对方近期有参加了相关的培训课程,但 他的认知框架不够体系化,所以会提出了不少以偏盖全的想法。
我们可以发现用户画像是动态的,现在他可能是个新人玩家,搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器,我们可以通过数据钦州钦北墙体广告去观察用户【金蝴蝶】新的行为动作并做出预判,然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。
二、分场合说话
说话分清场合,才能有好的效果。说话有场合意识,这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河,却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境,结果有意无意地就踩雷了。
汇报方案一般会在2种场合下进行,一对一钦州钦北墙体广告密闭环境内的私人场合,一对多或多对多的公开场合。
同样的一个人,面对同样的需求,在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。
在私人场合下有更大的概率让对方当场做出【金蝴蝶】终决策,方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大,往往无法当场做决策,这种就更适合提供 方向类的框架内容,然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。
方案不仅要匹配人,也要匹配场景。不同的场景下,方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。
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