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2.针对性强。策划的目的在于解决企业营销中的问题,抓住所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策。
3.可操作性强。编制的策划书是要用户指导营销活动,其可 操作性非常重要。不能操作的方案创意,再好业务任何价值。不易于操作,必然要耗费大量人、财、物,管理复杂,显效低。
4.创意新颖。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、拟定策划方案的步骤店招门头广告公司
连锁经营营销策划方案的拟定,应依照下列步骤进行:
1.确定目标主题。将策划的目标主题确定于一定时空范围之内,力求主题清晰,重点突出。
2.收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。
3.调查市场态势。围绕目标主题,进行店招门头广告公司【金蝴蝶】的市场调查,掌握金蝴蝶手资料。
4.整理资料情报。综合市场调查的金蝴蝶手资料片和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。
5.提出具体创意。根据实际需要,提出有关营销策划的新的创意。
6.选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。
7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务 加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。
8.制定检查方法。对策划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。
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有一个比较深刻的例子,有次给客户做了一份方案,方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到,对方近期有参加了相关的培训课程,但 他的认知框架不够体系化,所以会提出了不少以偏盖全的想法。
我们可以发现用户画像是动态的,现在他可能是个新人玩家,搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器,我们可以通过数据店招门头广告公司去观察用户【金蝴蝶】新的行为动作并做出预判,然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。
二、分场合说话
说话分清场合,才能有好的效果。说话有场合意识,这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河,却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境,结果有意无意地就踩雷了。
汇报方案一般会在2种场合下进行,一对一店招门头广告公司密闭环境内的私人场合,一对多或多对多的公开场合。
同样的一个人,面对同样的需求,在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。
在私人场合下有更大的概率让对方当场做出【金蝴蝶】终决策,方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大,往往无法当场做决策,这种就更适合提供 方向类的框架内容,然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。
方案不仅要匹配人,也要匹配场景。不同的场景下,方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。
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